分析對手的目的是找到差分定位，杭州VI設計盡可能單純,明快,以少的色彩表現多的含義,

我們可以從產品、價格、形象、渠道等方面分析競爭對手，從而了解大家都是什么樣的，杭州宣傳冊設計淺色的封面干凈、簡約，傳播效果好，為什么我和其他人不一樣？尋找差異化的核心是圍繞“消費者需求”或“消費者期望”。

我們教師應該在中國消費者的“積極發展預期”方面，找出問題或者可以創造出一個商品有競爭力的差異化的因素：努力回避或者化解消贊者的“消極影響預期”。同時也應該通過分析企業競爭者的弱點或者空白點，從而使學生自己工作有機會在消貲者心目中占據獨特的位置。

與終端消費者不同，客戶是第一個“消費者智者”，他委托我們設計和驗證設計方案。客戶是向設計師發放“許可證”的人。他們是決定是否銷售設計的人。

客戶總是期望通過設計帶來好的銷量。但是很多時候，一開始客戶會問設計師:“我們需要為這樣一個產品做包裝設計。你認為這要花多少錢？”或者“我們需要為這個產品做包裝設計，你能展示一下嗎？\\\" .設計師如果不先和客戶就一些基本問題進行溝通就盲目報價或開始設計，往往會讓自己處于被動地位。通常情況下，客戶提出這樣的詢問，只能說明他們有設計需求，但很可能他們并不清楚包裝設計的具體要求和目標。換句話說，他們希望通過好的包裝給自己的產品帶來好的銷量，所以需要進行包裝設計。但是如何設計，在大方向上，他們沒有概念。設計方向問題是關系到設計成敗的重要因素。因此，對于設計師來說，可以通過“產品特點、行業特點、主要銷售區域和門店、主要消費者、主要競爭對手”等問題，與客戶進行討論或引導客戶初步明確設計方向。具體來說，主要是關于信息的選擇和整理，以及包裝風格的傾向。

例如，在某些情況下，客戶可能清楚地知道應該強調什么。什么樣的風格需要等待。也許他們會一手拿著他們的產品，一手拿著他們選擇的包裝樣品，然后說: “我們想讓包裝看起來像這樣。”就算只是說“我們開始吧”如果客戶說的和設計師說的一樣，那么最終的結果很可能是合作關系的快速結束。既然如此，顧客自然覺得他們也可以做設計。他們只需要找一個計算機操作員根據他們的意見來執行。為什么要白花設計費呢！客戶付錢給專業設計師去購買客戶需要的東西，但是他們自己做不到，那就是設計師的設計經驗，設計創造力和表現能力，以及設計師的審美素質。